公開競爭性磋商公告

   本項(xiàng)目已由重慶銀行股份有限公司批準(zhǔn)實(shí)施，采購人為重慶銀行股份有限公司，資金來源自籌，項(xiàng)目預(yù)算為200萬元，采購資金已落實(shí)，項(xiàng)目已具備采購條件?，F(xiàn)對代發(fā)客戶專項(xiàng)提升項(xiàng)目進(jìn)行公開競爭性磋商,現(xiàn)公告如下：

1、 項(xiàng)目編號：CQBF22027

2、 項(xiàng)目名稱：代發(fā)客戶專項(xiàng)提升項(xiàng)目

3、 服務(wù)內(nèi)容：擬采購針對重慶銀行23個(gè)機(jī)構(gòu)代發(fā)客戶專項(xiàng)提升的駐點(diǎn)咨詢服務(wù)，每個(gè)機(jī)構(gòu)駐點(diǎn)時(shí)間不低于10個(gè)工作日。具體內(nèi)容包括：1）前期準(zhǔn)備需根據(jù)我行實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)研分析、設(shè)計(jì)一行一策落地執(zhí)行方案；明確各類型對公單位的營銷分類、潛在需求；明確項(xiàng)目實(shí)施的重點(diǎn)內(nèi)容及達(dá)成目標(biāo)；收集網(wǎng)點(diǎn)目前的人員、管理、客戶資源等方面的信息；分類建立代發(fā)業(yè)務(wù)開發(fā)流程及標(biāo)準(zhǔn)化金融服務(wù)方案（含公私聯(lián)動(dòng)營銷）；分類建立標(biāo)準(zhǔn)化營銷流程及營銷話術(shù)；建立規(guī)范的代發(fā)客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理機(jī)制；建立本項(xiàng)目實(shí)施過程中所需工具包等，便于為現(xiàn)場落地輔導(dǎo)提供數(shù)據(jù)支持及策略保障。2）調(diào)研結(jié)束后，結(jié)合調(diào)研情況，就共性需求提煉總結(jié)，開展針對性的集中培訓(xùn)課程1天，為本次輔導(dǎo)項(xiàng)目預(yù)熱。項(xiàng)目落地實(shí)施階段（每個(gè)機(jī)構(gòu)駐點(diǎn)輔導(dǎo)時(shí)間不低于10個(gè)工作日），采用“白天現(xiàn)場輔導(dǎo)+晚間導(dǎo)入培訓(xùn)”的方式進(jìn)行。內(nèi)容包括但不限于：由駐點(diǎn)輔導(dǎo)老師進(jìn)駐機(jī)構(gòu)進(jìn)行客戶資源盤點(diǎn)，梳理可匹配的產(chǎn)品及金融服務(wù)權(quán)益；結(jié)合機(jī)構(gòu)實(shí)際情況落地執(zhí)行總體策略，開展精準(zhǔn)營銷；帶領(lǐng)營銷人員深入對公單位開展主題營銷活動(dòng)、進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，開展示范營銷，教會營銷人員使用現(xiàn)有工具和營銷話術(shù)等；晚間導(dǎo)入培訓(xùn)，則是開展主題培訓(xùn)、當(dāng)天工作總結(jié)分析等，通過復(fù)盤演練、通關(guān)等提升營銷人員的實(shí)戰(zhàn)營銷技能。3）后期固化及糾偏階段：在現(xiàn)場輔導(dǎo)結(jié)束后至10月末，咨詢公司安排資深老師實(shí)施線上督導(dǎo)，進(jìn)行任務(wù)分配、業(yè)績跟蹤，持續(xù)對各機(jī)構(gòu)進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo)；現(xiàn)場輔導(dǎo)結(jié)束后的3個(gè)月內(nèi)，要求咨詢公司安排資深老師對每個(gè)月業(yè)績落后的后10個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行1天的現(xiàn)場固化及糾偏服務(wù)。4）項(xiàng)目總結(jié)：公司根據(jù)匯集各機(jī)構(gòu)的共性問題，提煉經(jīng)驗(yàn)，梳理代發(fā)業(yè)務(wù)開發(fā)、營銷、維護(hù)提升的團(tuán)隊(duì)組建、內(nèi)部工作流程，提供本次匯編手冊，內(nèi)容包括但不限于：代發(fā)業(yè)務(wù)（分類）開發(fā)流程及標(biāo)準(zhǔn)化金融服務(wù)方案、標(biāo)準(zhǔn)化營銷流程及營銷話術(shù)、公私聯(lián)動(dòng)營銷機(jī)制、代發(fā)客戶的維護(hù)與管理機(jī)制、項(xiàng)目實(shí)施所使用工具包及典型性代發(fā)客群專屬營銷活動(dòng)方案等具體事例，形成可復(fù)制的營銷管理模式，以便后續(xù)可以持續(xù)推進(jìn)該項(xiàng)工作。5、結(jié)果保證，本項(xiàng)目將設(shè)定業(yè)績指標(biāo)，包括個(gè)人客戶數(shù)新增、新增客戶的交叉銷售率、新增客戶的資產(chǎn)（AUM）增長。

具體情況詳見第三部分《服務(wù)要求》。

4、 服務(wù)要求

服務(wù)時(shí)間要求：自合同生效之日起，半年內(nèi)完成本項(xiàng)目的駐點(diǎn)咨詢服務(wù)。

服務(wù)地點(diǎn)：重慶銀行網(wǎng)點(diǎn)分布區(qū)域內(nèi)。 

5、 競爭性磋商文件的獲取時(shí)間：從2022年3月28日16時(shí)0分到2022年4月12日14時(shí)30分。

6、 獲取方式：凡愿意參加磋商的潛在供應(yīng)商，從本公告發(fā)布之日起至競爭性磋商截止時(shí)間前，均可登錄重慶銀行官網(wǎng)（http://www.cqcbank.com）直接下載獲取競爭性磋商文件、答疑等有關(guān)資料。在公告期間，各潛在供應(yīng)商應(yīng)隨時(shí)關(guān)注網(wǎng)上發(fā)布的競爭性磋商文件答疑、補(bǔ)遺、澄清等文件內(nèi)容，不管供應(yīng)商是否下載，均視為已知曉競爭性磋商文件的全部內(nèi)容和有關(guān)事宜。本項(xiàng)目不需要報(bào)名，直接遞交競爭性磋商響應(yīng)文件。

7、 采購響應(yīng)保證金：人民幣32027元，應(yīng)于2022年4月11日17:00之前（此時(shí)間為到帳時(shí)間）遞交到指定賬戶。 

8、 響應(yīng)文件遞交方式：供應(yīng)商需在磋商開始時(shí)間前將響應(yīng)文件寄送至采購人處（重慶市江北區(qū)江北城街道永平門街6號重慶銀行采購辦），并以采購人簽收時(shí)間為準(zhǔn)，逾時(shí)到達(dá)的文件視為無效文件。響應(yīng)文件正本一份，副本一份，電子文檔一份。郵寄的響應(yīng)文件應(yīng)在快遞公司包裝內(nèi)有完整的密封文件包裝袋（盒），密封文件袋（盒）上應(yīng)清楚注明被授權(quán)代表聯(lián)系方式（手機(jī)號）。特別提示：供應(yīng)商須充分考慮郵件包裝不精、地址書寫不清以及郵寄時(shí)間差等引起的污損和延時(shí)風(fēng)險(xiǎn)。若響應(yīng)文件未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)郵寄至本采購文件指定地點(diǎn)，造成的風(fēng)險(xiǎn)由供應(yīng)商自行承擔(dān)。

9、 磋商方式：通過視頻連線方式進(jìn)行遠(yuǎn)程磋商。請參與磋商單位確保響應(yīng)文件中法定代表人或法定代表人委托代理人聯(lián)系方式（手機(jī)號）的準(zhǔn)確性，遠(yuǎn)程磋商時(shí)將通過前述聯(lián)系方式確認(rèn)各參與方身份。

10、 磋商開始時(shí)間：2022年4月12日14:30時(shí)（北京時(shí)間）。 

11、 磋商地點(diǎn)：重慶市江北區(qū)江北城街道永平門街6號重慶銀行28樓會議室

采購人：重慶銀行股份有限公司

地  址：重慶市江北區(qū)江北城街道永平門街6號（重慶銀行采購辦）

聯(lián)系人：向文福

聯(lián)系電話：023-63367107

郵    箱：360897936@qq.com